大亂之后必有大治：鋁合金電纜推廣應用趨于成熟
【鋁博士網】 北美成熟的AA8000系列鋁合金電纜技術及產品自2007年進入國內以來，經歷了近九年的市場推廣實踐，如今已被國內用戶認知和逐步接納。新型導體鋁合金電纜，在國內有前瞻性戰略眼光的企業積極參與下，已開始形成了一個與傳統電纜行業并存、且發展前景十分誘人的新興行業。鋁合金電纜行業的興起，為加快國內“以鋁節銅”建設資源節約型社會這一基本國策的實現，開辟了一條新途徑，得到了國家相關部門的熱情關注和大力支持。
國內鋁合金電纜推廣現狀和市場格局 變化 回顧
鋁合金電纜市場經歷了推廣前期的紛亂，進入了近期更殘酷的市場混戰。國內能做不能做鋁合金電纜、有實體沒實體及嗅到鋁合金電纜商機的各路豪杰、宵小都沖進了市場。其中，有技術有裝備的、無技術無裝備的、做銅纜的、做鋁纜的、網絡公司、仿品牌的宵小，都聲稱能做鋁合金電纜，市場只論價格，不論品質，更不重視鋁合金電纜應用特性采用安全連接方案，造成鋁合金電纜市場亂象叢生。行業中那些有技術有裝備的正規企業面臨巨大競爭壓力。特別有如業內堅持只做精品、鋁合金電纜全套技術產品供應商的福建世紀電纜有限公司上善星合金電纜等一批領軍品牌更是首當其沖，飽受市場無序競爭之害。
客觀的來說，鋁合金電纜行業與傳統銅、鋁電纜行業既有相似之處，又有截然不同的區別。相似之處在于都是電纜產品，其絕緣、護套的生產方式和工藝類同，用戶(除特殊用途)也基本一樣。不同之處在于導體材料、導體生產技術和工藝、電纜鎧裝結構與生產工藝、電纜連接端子性能要求等與銅、鋁電纜截然不同。鋁合金電纜的技術與生產工藝等與銅、鋁電纜的技術與生產工藝不可同日而語。未掌握鋁合金電纜的技術與生產工藝和沒有鋁合金電纜的生產裝備就能生產出合格的鋁合金電纜？無疑是欺瞞市場及用戶、不負責任的說法，結果定將害人害己。
目前國內鋁合金電纜生產企業中，多數還是原生產銅、鋁電纜的企業，這些參與者絕大部分仍然沿用生產銅、鋁電纜的固有思維和生產方式來生產、經營鋁合金電纜，并未真正領會并掌握鋁合金電纜的材料技術、生產工藝技術、連接技術的特性，以至于鋁合金電纜的應用效果恐又回到鋁電纜的水平。鋁合金電纜的優勢和應用價值可說蕩然無存。當然業內也不乏專業生產鋁合金電纜企業或已真正掌握鋁合金電纜技術及生產工藝的優秀銅纜企業。典型代表如具有北美背景、曾從北美帶入成熟鋁合金電纜技術和先進生產工藝的福建世紀電纜有限公司上善星合金電纜以及天津世德合金電纜、安徽惠爾合金電纜等業內第一層次領軍品牌。
一個新的領域的發展，客觀上伴隨著各種困惑和非理性的現象頻生，是發展的必然。隨著市場對鋁合金電纜及業內企業的了解，鋁合金電纜的優勢和業內各個企業狀況也逐步明晰。鋁合金電纜市場也開始擺脫非理性競爭局面、漸漸步入理性發展軌道。 2014年始，業內專家、有識之士對鋁合金電纜的發展也提出了很多中肯的批評、指出發展中存在的錯誤，并提出科學的改進措施，對鋁合金電纜行業健康發展起到積極的推動作用。業內也根據市場發展現狀和業內企業的綜合實力客觀的做出評價，(具體可從百度搜索“以質取勝—鋁合金電纜行業星移斗轉”等評論文章)。評價文章很科學、很公正。業內企業狀況的明晰，為企業的發展給出了努力方向，也給用戶選擇鋁合金電纜企業提供了參考依據。
鋁合金電纜行業將來誰主沉浮？按照一般發展經驗，一定是靠專注、專業、綜合實力才能定奪，企業過去的所謂成功只能是有個好基礎。所以，業內企業一定要尊重行業、尊重用戶、尊重市場規律、尊重事業，堅定不移地做好技術進步、專注做好鋁合金電纜產品，提高產品品質，完善鋁合金電纜連接應用等條件，這樣才能獲取更多企業發展契機。
國內鋁合金電纜面臨發展和產品推廣危機
北美等國家從鋁合金電纜技術發明、到鋁合金電纜專用的與電纜性能一致的鋁合金連接端子開發成功僅用了兩年時間，因為完善了鋁合金電纜應用條件，采用了正確連接解決方案，才成就了安全、無隱患、成功應用鋁合金電纜近50年的歷史。
但，國內鋁合金電纜推廣了九年，還是沒有把產品品質問題放在決定企業成敗位置，還在錯誤使用銅鋁過渡端子等錯誤連接解決方案。在鋁合金電纜連接錯誤問題被曝光之后，業內很多企業如今還沒有認真總結。有些初期推廣鋁合金電纜、在鋁合金電纜連接問題上誤導了行業和用戶的始作俑者，還不認真反思，還在遮遮掩掩，極力辯解、以圖進一步誤導用戶，這種留下安全隱患、損害用戶、危害行業發展的行為，實在不該是鋁合金電纜企業所為。
美國鋁合金電纜的應用，在連接時使用與鋁合金電纜性能一致的鋁合金連接器，這種被幾十年實踐證明的正確連接解決方案，保證了鋁合金電纜的優勢和價值得以發揮和體現，并最終形成了北美等國家規范的連接解決方案。這些成功經驗和規范做法都是值得國內鋁合金電纜生產企業借鑒、學習和采納的。
據了解，目前業內只有具有北美背景、曾從北美帶入成熟鋁合金電纜技術和先進生產工藝的業內領軍品牌上善星合金電纜等極少數品牌秉承了北美等國家的成功經驗和規范的連接解決方案。上善星合金電纜率先開發、生產并向用戶提供與其生產的上善星合金電纜性能一致的鋁合金銅連接端子等附件。該品牌是目前行業唯一具備向用戶提供先進成熟的鋁合金電纜全套技術產品解決方案的提供商。
筆者認為，如果鋁合金電纜連接應用等條件不具備、不抓緊完善，那么今后企業生產的鋁合金電纜將難以銷售，用戶也不敢用沒有配套與鋁合金電纜性能一致的鋁合金連接端子的鋁合金電纜產品。若現狀不改變，必將造成鋁合金電纜推廣越多，使用范圍越大，給用戶留下的安全隱患則越多的局面。國內目前這種沒有完善鋁合金電纜應用條件而還在大力推廣、應用鋁合金電纜的亂象，最終將直接危及鋁合金電纜產品的推廣和行業發展。
國內鋁合金電纜市場發展趨勢走向之淺見
縱觀國內鋁合金電纜市場發展的過程和目前市場發展動態、走向，我們可以看到，初期(2007-2011年上半年)的市場行為主要是宣傳、推廣，靠人脈取得訂單的情況為多。這個時期的用戶主要集中在工礦企業、部分公建市政項目、鮮見地產類項目和大型項目。市場以天津加鋁的進口產品為主，平均成交價格較高。
市場中期(2011下半年-2013年)的用戶類型五花八門，除繼續拓展初期應用領域外，電力業擴、小型生物發電廠、部分風電、部分商業地產、小房地產商，但鮮見大的地產項目。
這個時期的市場特點是，參與競爭的所謂品牌眾多，魚目混珠、渾水摸魚、競爭白熱化，偽劣產品泛濫。平均成交價格低、有的甚至就是鋁電纜的價格。
種種亂象，使鋁合金電纜行業的發展蒙上了陰影，何為合格鋁合金電纜？何為正規鋁合金電纜企業？業內一片亂象。這個階段，只有天津加鋁繼續保持較高成交價格，但其市場占有率和銷售額明顯下降。一些國內稍微正規的鋁合金電纜廠家或因對自己產品本來就缺乏信心或對市場判斷不明，沒有了堅持，也開始偷工減料去順從不正常的低價風潮，害了自己也害了用戶。
盡管鋁合金電纜在發展過程中出現了一個時期的亂象，但，市場還是客觀地認同鋁合金電纜技術和產品確實是個好東西。鋁合金電纜通過增大導體截面、又通過緊壓工藝、電纜外徑與銅纜相當，且電氣性能可與銅纜相媲美、機械性能優于銅纜、性價比更優于銅纜，是個有很大潛力的技術和產品。
正因為鋁合金電纜確實是個有很強生命力的技術和產品，又順應國家“以鋁代銅”建設資源節約型社會的基本技術政策，業內也終于認識到由于推廣初期被一些所謂專業公司誤導的、用什么銅鋁過渡端子或與鋁合金電纜性能不一致的所謂鋁合金端子作為鋁合金電纜連接的不科學、錯誤的連接解決方案將給用戶帶來安全隱患的真相。隨著眾多媒體的徹底披露，錯誤的連接解決方案將給用戶帶來安全隱患的真相終于被曝光。
業內專家、有識之士也大力呼吁完善鋁合金電纜連接應用等條件。眾多真正有事業心、有正能量的企業也正視面臨的應用條件不完善的客觀事實，加大投入，進行與生產的鋁合金電纜性能一致的鋁合金連接端子的開發。業內領軍品牌上善星合金電纜更是在進入鋁合金電纜行業時就關注解決鋁合金電纜的正確連接解決方案問題，并開發成功適應國內需要的與鋁合金電纜性能完全一致的鋁合金銅連接端子等附件產品，秉承了北美等國家鋁合金電纜連接的規范做法。行業需要快速撥亂反正，健康發展是行業需要、市場需要。
2013年下半年開始，鋁合金電纜市場和行業在經歷了初期、中期紛亂后，開始慢慢回歸理性。一些網絡公司、仿品牌的宵小們，攪局了幾年，騙了一些錢，也逐漸被用戶識破，基本沒有了生存空間。當然還有一部分隱藏較深、偽裝較好的網絡公司還在繼續上躥下跳、蒙騙用戶。
一些偽劣產品、直接用鋁電纜冒充鋁合金電纜的造假企業，因為也客觀存在對應檔次、沒質量意識、偷工減料的電力工程商、沒質量意識的小地產商、小工程建設業主的需求，所以這些造假企業目前還活躍在市場上。
一些低檔、低價、非專業鋁合金電纜企業生產的所謂鋁合金電纜，如今是市場主體。一些曾陷入低檔、低價競爭的準專業鋁合金電纜企業，盡管做不出品質高的產品，但骨子里對產品品質還是有追求，還是想做出合格產品，只是因為沒有認真進行成本核算、進行市場評估，匆忙參與低價競爭，以圖搶占市場，最終造成入不敷出，影響了企業長遠發展。其中個別企業，甚至身陷困境、負債累累。
據業內專家成本分析，如今，市場上低于國標銅纜價格60%的鋁合金電纜產品，基本上可以判定是偽劣的鋁合金電纜，甚至是鋁電纜。所以合格鋁合金電纜產品價格不是如有些用戶想象的那么低，而是有其合理的材料、生產成本及合理的營銷成本構成。
2014年下半年始，鋁合金電纜在經過近八年的市場波折后，市場上終于開始出現了良性發展趨勢，一些大地產商、大集團用戶、重要項目等開始提出需求，這些大用戶已逐步成了市場需求主體。國家電網也有了支持鋁合金電纜在國網推廣應用的明確態度。
究其原因，主要是隨著鋁合金電纜技術和產品在國內的普及，業內各生產企業的技術、產品品質和綜合能力已基本明朗，品牌層次有了清晰的指導。鋁合金電纜市場的發展得到了這些技術等綜合能力強、勇于接受新事物、同時也注重成本的高端用戶高度關注。這些高端用戶的共同特點是追求品質、追求完美連接應用，并充分肯定和認同鋁合金電纜配套與電纜性能一致的鋁合金端子連接解決方案的成熟、規范應用經驗傳承的必要性。這為真正具備配套與電纜性能一致的鋁合金端子連接解決方案的專業鋁合金電纜企業、如上善星合金電纜等高端品牌帶來莫大商機。
盡管目前無品質的低價競爭還是市場主流，但進入理性發展階段的市場是公平的，從目前市場趨勢可以看到那些真正認識到鋁合金電纜價值和優勢的高端用戶基本首選具有全套技術產品解決方案、真正專業的高端品牌。中端用戶因為技術能力稍弱，雖有品質追求意識，但對鋁合金電纜真正應用條件等認識不足，容易受所謂專業公司的誤導，通常在品牌選擇上猶豫不決，難以真正選到并用好鋁合金電纜產品。低端用戶基本沒有什么真正的技術能力，品質意識差，品牌選擇上只注重低價，以至于落入偽劣產品的圈套，不僅害人害己，而且還助長了市場上偽劣產品泛濫。
如今業內已基本形成以技術持續領先、產品品質高、性價比高、提供全套連接解決方案等綜合能力最強的上善星合金電纜為技術標桿，以目前在市場上還占有相當知名度的世德合金電纜為市場標桿，兩個高端品牌共同領軍行業的格局。
業內其它企業根據綜合實力、產品品質等要素，形成各自品牌層次的格局。各檔次用戶也因理念、需求等內在原因自然形成，鋁合金電纜行業企業格局和市場用戶格局已漸漸明晰。
隨著鋁合金電纜的市場管理機制健全和鋁合金電纜技術及產品知識的進一步普及，相信中端用戶會向高端用戶看齊，真正選擇并用好鋁合金電纜產品。低層次用戶也一定會改變目前對鋁合金電纜產品需求的定位，更理性地選擇鋁合金電纜品牌。可以肯定，市場上高性價比、能保障安全無隱患應用鋁合金電纜產品的品牌會越來越受到用戶的關注和必然的選擇。
鋁合金電纜市場從推廣初期的空白、艱難培育，中期亂象叢生到如今已逐步走向理性。從推廣初期連接技術被誤導，到被業內刻意回避了九年的連接應用錯誤問題得到徹底曝光，市場和用戶也已逐步走向成熟。
經業內有識之士強烈呼吁解決國內客觀存在的鋁合金電纜應用條件尚不成熟的問題之后，應用條件不成熟的問題也引起了業內企業共鳴。相信經過業內企業的共同努力，隨著鋁合金電纜應用條件的不斷完善，鋁合金電纜的明天一定會更好。
