集聚效應影響下 中國門窗行業將發生“質”的變化

隨著我國城鎮化進程的加快，中國的鄉村正逐漸走向衰落。未來，中國的經濟將隨著人口向城市的靠攏發生質的變化。有鑒于此，中國門窗市場的爭奪戰也將向城市市場靠攏。在集聚效應的影響下，中國門窗名牌的營銷也會發生重大變化。

　　人口越來越多地聚集于大中城市

　　中國的人口總數在增加，但是增加的部分主要是老年人口。所謂的青壯年人口其實是下降的。青壯年人口會因為就業的需要，完成一個逐步向大中城市聚合的過程，也就是所謂的城鎮化過程。相比較于以前的農民工進城打工，下一波的城鎮化是這些農民工的市民化，由此會引發市場的重大變化。

　　中國的鄉村正在衰落，還會進一步衰落下去。人口越來越多地聚集于大中城市是所有國家工業化過程中必然發生的現象。未來中國會逐步向后工業化時代過渡，由于巨大的生活壓力，會有更多的人不得不就業于大中城市。

　　門窗品牌的集中度也會越來越高

　　有鑒于此，中國門窗市場的爭奪將主要發生于大中城市。在城市爭奪戰中失利，就意味著被逐出市場。未來應該不會再出現所謂的“農村包圍城市”的品牌戰略。過去曾經出現過的四川品牌從農村崛起，開創全新局面的現象將成為絕響。

　　人口的聚集還會因為高鐵的大規模建設與軌道交通的大規模建設，而使得品牌、信息、資金、人才更容易地聚集起來，全國各地的大中城市會變得越來越相似，品牌的攻伐也會變得越來越容易，人們的審美的差異化會越來越小，門窗品牌的集中度相信也會越來越高。

　　聚合型商場才是門窗銷售盛地

　　家居企業必須走聚合銷售之路，過去那種在遠郊建設一個獨立的家居建材商場的戰略正在逐步失效。適合市場需求的家居商場應當是聚合型商場。即便在中型城市，我們也觀察到，那些集吃喝玩樂于一體的聚合型商場大多人氣旺盛，而即使在城市中心地帶，一些專業家居賣場的人氣也堪憂。

　　宜家的例子提供了很好指引，宜家之所以開一家店火一家店，跟它的綜合型商場的定位有很大關系。巨型停車場的建設，也讓人們將去宜家購物當成了一件娛樂休閑之事。一些進口家居品牌在人氣旺盛的高端百貨店里取得了不俗的業績，也是對聚合型商場的一個肯定。在廣東，某個新崛起的家居賣場品牌，其成功的經驗是在人氣很旺的地方選址，他們優先注重的是人氣的聚集。

　　一站式購齊和全屋銷售理念盛行

　　而就產品銷售而言，全屋銷售理念正盛行。賣門窗的與賣地板的聯合，賣櫥柜的賣起了衣柜，賣衣柜的賣起了櫥柜，賣門窗的賣起了飾品，家居設計師賣起了門窗、飾品。總之，讓客戶在一個店鋪里將所有的家居產品全買齊，成為了流行的、前沿的家居銷售理念。

　　即使從理論上講，這看上去十分古怪，相當不靠譜，也違反了市場的專業化分工原則，但是越來越懶惰的消費者就是這么任性，而且越是有錢的消費者越是任性，于是，這看似不合理的現象，成為了最能產生銷售利潤的合理市場現象。跟著市場走，是商人的永恒法則。全屋銷售理念其實有著其強大的市場邏輯，而這一邏輯可望在未來繼續發揮作用。

　　全屋銷售的核心其實是家居產品的集聚銷售。網上網下的聚合銷售不可避免，網上網下的聚合銷售是一股大潮，純粹的線上品牌正在線下開店，而線下開店的企業也在開拓線上市場。網上網下的聚合銷售路徑正變得越來越清晰。而且，一個強有力的門窗企業，既不可能是純粹的線下企業也不可能是純粹的線上企業。不修煉好線下線上聚合銷售的硬功夫，任何一個大中型門窗企業都難以生存。

　　總之，未來的中國門窗企業發展將圍繞一個“聚”字，發生實質性的變化：人口越來越多地聚集于大中城市，高鐵等軌道的大規模鋪設使得品牌、信息、資金、人才更容易地聚集起來，聚合型商場成為門窗等家居品牌銷售的盛地，一站式購齊和全屋銷售理念盛行讓更多的品牌聚合在一起，在集聚效應的影響下，中國門窗行業發展也將迎來全新的時代與機遇。